- 無(wú)錫市隆源冷彎型鋼有限公司
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過(guò)去十幾年，由于多種原因，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能無(wú)序擴(kuò)張、產(chǎn)業(yè)集中度低、資源保障力弱、市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)、環(huán)保壓力大等問(wèn)題日益顯現(xiàn)。此前，試圖解決這些問(wèn)題主要會(huì)通過(guò)行政審批手段，例如新項(xiàng)目不予審批、土地不予供應(yīng)等，但在巨大市場(chǎng)需求拉動(dòng)下，在有產(chǎn)量就有效益的大環(huán)境中，企業(yè)更多地注重規(guī)模擴(kuò)張，致使我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能逐年攀升。
在鋼鐵行業(yè)中，鋼貿(mào)企業(yè)充當(dāng)著銜接終端用戶(hù)和鋼廠的角色。自2011年9月份開(kāi)始，由于世界經(jīng)濟(jì)不景氣，同時(shí)國(guó)內(nèi)鋼鐵面臨產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，我國(guó)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入長(zhǎng)時(shí)間的下跌周期。一方面，我國(guó)鋼鐵企業(yè)整合重組加快，有些鋼企甚至開(kāi)始頻繁涉足非鋼產(chǎn)業(yè)；另一方面，市場(chǎng)幾乎沒(méi)有給鋼貿(mào)商任何機(jī)會(huì)。
我國(guó)國(guó)內(nèi)共有20多萬(wàn)家鋼貿(mào)商，但是整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)小散亂的狀態(tài)，近兩年來(lái)我國(guó)鋼鐵流通商的庫(kù)存壓力、資金壓力乃至生存壓力日益增大，2012年鋼鐵流通行業(yè)平均利潤(rùn)率不足1%，且未來(lái)1-2年行業(yè)生存壓力仍難以有效緩解。
鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的盈利模式主要是依靠賺價(jià)差，比如，通過(guò)囤貨、搬磚頭、代理賺取利潤(rùn)，而鋼價(jià)價(jià)格透明度加快，顯然加速瓦解了傳統(tǒng)的盈利模式。一方面，這種透明度吞噬了鋼貿(mào)商的利潤(rùn)空間;另一方面，電子商務(wù)的發(fā)展可能也使傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道變得不那么可靠，貿(mào)易商之間可能不那么依賴(lài)固定的商家，通過(guò)電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)、電商平臺(tái)尋求合作廠家成了家常便飯，這進(jìn)一步促使傳統(tǒng)的盈利模式發(fā)生了變化。
由于我國(guó)鋼鐵電商的蓬勃發(fā)展，使國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格日趨透明，而價(jià)格的透明吞噬了商家的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致賺利差的模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。不過(guò)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展，也解決了整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的信息不長(zhǎng)、上下游脫機(jī)而資源分散的問(wèn)題，提高了鋼鐵上下游企業(yè)的效率，因此可以說(shuō)，鋼鐵電商只是推進(jìn)了已經(jīng)不合時(shí)宜的盈利模式的瓦解，隨著鋼鐵電商的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，只有掌握了一手資源的企業(yè)才能存活。